マーケティング＆セールス

SMBを動かすツボを見つけ、CVを底上げする

大企業を相手にするセールス・マーケティングと、SMB（中小・零細企業）を相手にするそれとでは、
まったく違う設計が必要です。

大企業には、複数部門・稟議を経た合意形成があります。
関係構築や段階的な提案に時間をかけることができます。

しかしSMBの経営者は違います。
短期間で、「話す価値があるか」を決めます。

動かすのは、丁寧な説明ではありません。直感的な分かりやすさ、そのものです。
つまり、BtoBというより、インサイトを起点としたBtoCのような取り組みが必要となります。

FMXがご支援するのは、RevOpsやThe modelに代表されるような、
全体的な業務プロセスや各種ITツール導入ではありません。
そのような組織横断的な大がかりな取り組みをする前に、今、短期的にできることをまずは追求します。

それは、経営者がその場で「これは使える」と直感できる、
シンプルな訴求と価値が伝わるマーケティング・営業のストーリーです。
その中で勝ちパターンを創出し、それを効率的に実現するために業務プロセスやITツールの導入を行います。

初回訪問で、課題と解決策が一致したと感じさせる訴求内容やトークスクリプト。
一目で「自分たちに関係がある」とわかる営業資料。
広告やLPを見た瞬間、迷わず問い合わせに進みたくなるクリエイティブ。

こうした「瞬間で伝わる」ツボは、机上の議論だけでは見つかりません。

FMXは、初期仮説とツールをまず形にし、実際に現場に訪問し、ヒアリングする。
現場の反応そのものを材料にして、
ターゲットも訴求も、磨き上げていきます。

考え抜いてから動くのではなく、動きながら、正解に近づける。
それが、FMXのSMB攻略です。